苏秦始将连横说秦

苏秦当初用连横的策略游说秦惠王说：“大王的国家，西边有巴、蜀、汉中的富饶物产，北边有胡貉、代马可以利用，南边有巫山、黔中的险阻，东边有崤山、函谷关这样坚固的关塞。田地肥沃美好，百姓殷实富裕，有兵车万辆，勇猛的战士百万，肥沃的原野千里，积蓄储备充足，地理形势便于攻守，这就是所谓的天然府库，天下的强国啊。凭借大王的贤能，士民的众多，车马的功用，兵法的教习，可以兼并诸侯，统一天下，称帝而治理天下。希望大王稍微留意一下，我请求陈述统一天下的功效。” 秦惠王说：“我听说：羽毛不丰满的鸟儿，不能高飞；法令不完备的国家，不能施行刑罚；道德不深厚的人，不能役使百姓；政教不和顺的君主，不能烦劳大臣。现在先生郑重地不远千里来朝堂上指教我，我希望日后再听您的高见。” 苏秦说：“我本来就怀疑大王不会采用我的意见。从前神农氏讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿而擒获蚩尤，唐尧讨伐驩兜，虞舜讨伐三苗，夏禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇国，周武王讨伐商纣，齐桓公凭借武力称霸天下。由此看来，哪有不经过战争的呢？古时候各国使者的车辆往来奔驰，用言语互相结交，使天下成为一体，有的约从有的连横，战争的兵器没有收藏起来。文士都巧饰辞令，诸侯迷惑混乱，各种事端都产生了，无法全部处理。法令条文已经完备，百姓多有欺诈的行为，文书政令繁多杂乱，百姓贫困不足。上下互相愁苦，百姓无所依靠，越是明确地宣扬道理，战争越是频繁发生。能言善辩的人穿着华丽的衣服，攻战却不停息，繁称文辞，天下不能得到治理。说的人舌头都说破了，听的人耳朵都听聋了，却不见成功，讲究仁义、订立盟约，天下却并不亲近。于是就废弃文治而任用武力，优厚地豢养敢死之士，缝制铠甲，磨砺兵器，在战场上争取胜利。如果无所事事就能得到利益，安然坐着就能扩充土地，即使是古代的五帝、三王、五霸这些贤明的君主，也常常想要这样坐享其成，在那种形势下也是不可能的。所以要用战争来继续解决问题，宽松时就两军相对进攻，紧迫时就持戟相互撞击，这样之后才可以建立大功。因此对外战争胜利，对内仁义就会增强，君主的威望树立于上，百姓就会服从于下。现在想要兼并天下，凌驾于大国之上，使敌国屈服，控制海内，统治百姓，臣服诸侯，非用武力不可。现在的继位君主，忽视了这一重要的道理，都昏庸于教化，混乱于治理，迷惑于言论，沉溺于辩辞。由此说来，大王本来就不会施行我的主张。” 于是苏秦就登上燕乌集阙，在华丽的宫殿里拜见并游说赵王，两人谈得拍手称快，赵王非常高兴，封苏秦为武安君。授予他相印，给他兵车百辆，锦绣千匹，白璧百双，黄金万镒，让他带着这些东西去各国，运用合纵策略离散连横策略来抑制强大的秦国，所以苏秦在赵国为相时，函谷关的交通就断绝了。 在这个时候，天下这样广大，百姓这样众多，王侯这样威严，谋臣这样有权势，都要取决于苏秦的决策。不耗费一斗粮食，不烦劳一个士兵，没有让一个战士打仗，没有拉断一根弓弦，没有折断一支箭，诸侯之间就互相亲近，比兄弟还要好。贤人在位而天下人就信服，一个人被重用而天下人就跟从，所以说：运用政治而不运用武力；在朝廷之内运用谋略，而不在边境之外运用武力。在苏秦尊显的时候，黄金万镒被他使用，随从的车辆络绎不绝，在道路上炫耀，崤山以东的国家像风吹草动一样迅速地顺服，使赵国的地位大大提高。而且苏秦只不过是住在陋巷、掘墙为门、用桑木做门板、用弯木做门轴的贫寒之士罢了，现在他伏在车轼上，拉着马缰绳，横行天下，在朝廷上劝说各国诸侯，堵住了国君左右大臣的嘴，天下没有人能与他抗衡。 苏秦将要去游说楚王，路过洛阳，他的父母听到这个消息，清扫房屋，修整道路，设置音乐，备办酒席，到郊外三十里去迎接。他的妻子不敢正面看他，侧着耳朵听他说话。他的嫂子像蛇一样爬行，伏在地上，拜了四拜，自己跪在地上谢罪。苏秦说：“嫂子为什么以前那样傲慢而现在这样谦卑呢？”嫂子说：“因为小叔子您现在地位尊贵而且钱财多啊。”苏秦说：“唉！贫穷的时候父母不把我当儿子，富贵的时候亲戚都畏惧我。人活在世上，权势地位和富贵，难道可以忽视吗？”

战国时张仪等游说六国诸侯实行与秦国横向联合对抗其他国家的一种外交策略，与‘合纵’相对。；泛指北方少数民族地区出产的兽皮。；古地名，战国时楚地，后属秦。；肴山和函谷关的并称，在今河南西部。；车轮中心，有洞可以插轴的部分，借指车轮或车。；整顿，整治，这里有巧饰的意思。；通‘镒’，古代重量单位。；对等，相称。

从文学手法上看，文章运用了铺陈排比的手法。如苏秦游说秦惠王时对秦国的地理、物产、军事等优势的描述，‘西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便’，通过大量的罗列，使秦国的强大形象直观地展现出来，增强了文章的说服力。同时在叙述历史上的征伐之事时，‘昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下’也是运用排比，列举众多事例来说明战争在成就霸业中的重要性。 在情感表达方面，苏秦游说时充满了壮志豪情，渴望通过自己的谋略让秦国成就帝业，展现出一种积极入世、渴望建功立业的情感。后来苏秦在赵国成功推行合纵之策后，又体现出一种功成名就的自得。而最后苏秦面对家人态度的前后变化发出感慨，则表达出对世态炎凉的无奈与感叹。 在意境营造上，文中对苏秦游说各国时的场景描写，如‘于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦’，营造出一种纵横捭阖、风云变幻的政治氛围，仿佛能看到苏秦在华丽的宫殿中凭借自己的口才说服赵王的画面。 主题思想上，文章既展现了苏秦的纵横家形象，体现了纵横家凭借口才和谋略在战国纷争的局势中纵横捭阖的能力，也反映了当时的社会风气，世人为权势富贵所左右，以及战国时期各国之间复杂的政治、军事关系。